Psicologia e Psiquiatria

Arte da persuasão

A arte da persuasão é um conjunto de técnicas e técnicas que lhe permitem avançar em sua própria vida, negociar com as pessoas, defender seus próprios interesses e atitudes. A arte da persuasão pode ser inata, e as pessoas dotadas dessa qualidade se tornam líderes, conseguem facilmente o que querem, e muitos do meio ambiente estão tentando se tornar seus amigos. Mas isso não significa que a arte da convicção instantânea não possa ser desenvolvida de propósito. O conhecimento de várias técnicas manipulativas, características psicológicas e o desenvolvimento de habilidades específicas de influência podem tornar qualquer personalidade um mestre da influência sobre os outros.

Mecanismos que influenciam a tomada de decisão humana estavam disponíveis séculos atrás e foram descobertos por filósofos e políticos de uma maneira intuitiva e empírica. Só mais tarde muitos dos conselhos de textos antigos foram confirmados por descobertas científicas científicas oficiais. A crescente popularização desse conhecimento leva ao fato de que as pessoas as usam como conjuntos pessoais e mercenários, mesmo que inicialmente houvesse a necessidade de soluções para tarefas estatais significativas.

No momento, existem escolas que ensinam influência, bem como oposição à convicção do outro. Os velhos métodos deixam de funcionar, já que praticamente toda a população está ciente deles e aprendeu a resistir logicamente e a perceber imediatamente as tentativas de exposição. A arte da persuasão razoável torna-se a tarefa principal do desenvolvimento do componente comunicativo, onde os interesses de todas as partes serão incluídos e o livre-arbítrio de quem for persuadido a tomar uma decisão é respeitado.

O poder da convicção é arte

A capacidade de convencer os outros a aceitar seu ponto de vista ou a decisão necessária em muitos círculos é considerada uma arte de oratória. É a capacidade de construir monólogos e diálogos, acentos corretamente colocados, a capacidade de escolher o texto apropriado permitir que as pessoas alcancem resultados. A persuasão está diretamente relacionada à eloquência, porque é a oportunidade de falar fatos ou questões não resolvidas de modo a trazer emoções positivas aos ouvintes.

Pensando sobre o que é a arte da persuasão ou como conseguir o que você quer, as pessoas muitas vezes esquecem a importância do estado emocional do interlocutor e buscam apenas para seu próprio benefício, o que nega o esforço.

Crença correta é sempre destinada a criar um fundo emocional único para um adversário, esta é a capacidade de destacar momentos importantes para uma pessoa e influenciar através deles. A factualização direta e a coerção por meio da pressão emocional muitas vezes não dão resultados de alta qualidade, como a criação da atitude correta em uma pessoa, a capacidade de fazê-lo ouvi-lo com admiração. A eloquência e o fluxo emocional são as principais forças motrizes para convencer outras pessoas, bem como um sutil senso de fundo emocional.

A capacidade de convencer as pessoas também é referida como uma forma de arte porque envolve os fundamentos do artesanato de palco, a construção artística do texto e a ênfase cenográfica na apresentação de informações nesse processo. Qualquer contato construído com o objetivo de convencer uma pessoa é sempre um pouco como uma jogada, e as áreas onde a habilidade é aplicada são muito amplas.

A multidimensionalidade das habilidades necessárias para convencer as pessoas pode parecer bastante ampla, mas há muitos métodos disponíveis. Mas tudo isso pode ser usado, como na resolução de questões cotidianas comuns ou conflito em relação a um espaço de estacionamento, e na promoção de seu próprio projeto e em negociações com personalidades inadequadas.

Métodos de persuasão

Métodos de persuadir as pessoas a eliminar completamente a imposição de suas opiniões ou disputas, é sempre a interação e o desejo de causar um desejo pessoal consciente em uma pessoa para apoiar a opção proposta. Vale a pena notar que não apenas o impacto verbal pertence a fatores persuasivos, mas também ações humanas. Às vezes, as ações decidem muito mais do que conversas por hora, monólogos, debates e argumentos de benefício. É importante usar toda a paleta de impacto disponível para o efeito máximo, ou seja, no caso de uma conversa, não se deve negligenciar as pausas e o volume da fala, e no contexto de confirmações efetivas, é necessário manter a correspondência da linha principal selecionada.

Como aprender a arte da persuasão? A primeira coisa a fazer é criar uma atmosfera favorável, sem tensão. Uma pessoa que está em uma posição cética ou expõe tudo à análise e avaliação está mais inclinada a resistir do que aquela que está internamente relaxada.

Não importa a sua capacidade de determinar o estado interno de uma pessoa, porque você pode começar com uma piada, um elogio, uma observação espirituosa que lhe permitirá desarmar a situação um pouco inicialmente. Mas certifique-se de que a piada não seja apenas lançada no ar, mas esteja contextualmente conectada a outras falas. Além do fato de que isso ajudará a criar razões peculiares para futuras conversas e ajudará uma pessoa a inicialmente associar uma conversa a algo agradável, você também exclui a desconexão da comunicação.

A suavidade do fluxo da conversa cria um senso de naturalidade e naturalidade, o que significa que o oponente acha que o tópico em discussão nasceu por si mesmo, ou talvez até mesmo foi oferecido a eles, o que elimina suspeitas de manipulação da consciência.

A fim de promover suas soluções para certos problemas, o método das perguntas iniciais, que são usadas para designar uma variedade de tópicos, ajuda bem. Ou seja no início da comunicação, outra pessoa é questionada sobre o número máximo de perguntas relacionadas a uma causa comum e, em seguida, as respostas que você precisa são fornecidas. Devido ao direcionamento inicial da atenção, obtemos o máximo de hit e memorização de informações, e como o número de perguntas é inicialmente grande, a pessoa não tem respostas prontas, mas há um pequeno nível de estresse ditado pelo desejo de encontrá-las. Em tais situações, a pessoa é propensa à adoção rápida do ponto de vista proposto, a fim de remover o sentimento de sua própria incompetência.

Admita a possibilidade de seus erros, use linguagem que implique cooperação, não confronto. Quando você declara a uma pessoa que é capaz de provar sua posição a ele, coloca-se na posição de um inimigo, um adversário de antemão, mas se mencionar que sua opinião pode estar errada, portanto, gostaria de consultar e encontrar uma solução comum e traduzir automaticamente a outra pessoa para rank aliado. A sensação de que você está de um lado remove metade das críticas e desacordos, contribuindo para o desejo de interagir.

Não tenha medo de críticas, pelo contrário, leve-a rapidamente, dando uma versão estendida de exatamente onde e por que você está errado. Isso dá a impressão de uma pessoa pensante e também desarma a outra ao listar suas fraquezas e pensamentos negativos. Quando uma pessoa critica a si mesma, a outra não tem escolha a não ser encontrar um grão de verdade, momentos positivos, ou dar a volta e ir embora, em vez de violar as regras banais da comunicação cultural.

Naturalmente, toda a conversa deve ser construída em uma direção amigável, concentrando-se em pontos de vista comuns ou nos mesmos problemas. A principal tarefa de qualquer crença não é tanto investir seus pensamentos como pessoa, mas tornar-se amigos, então todas as suas opiniões serão valiosas, e mesmo pensamentos extremamente opostos não serão duramente criticados. Criar uma atmosfera de união permite não apenas encontrar o máximo de comunalidade com o interlocutor, mas também alguns truques no início da conversa. Assim, é recomendado pelos psicólogos que construam a interação de tal maneira que, pela primeira vez, minutos para obter tantas respostas afirmativas e acordos quanto possível, nem mesmo necessariamente expressos em voz alta. Você pode iniciar uma conversa listando os fatos óbvios que é simplesmente impossível contestar - o clima, as últimas notícias, a duração da fila ou a presença de café na máquina. Não é necessário buscar questões globais, onde o interlocutor concorda com você, basta um entendimento comum de que a rua é quente.

É necessário usar a técnica de acordos preliminares com cautela, já que quase todo mundo já sabe disso e facilmente calcula tais momentos. A pessoa se esforçará internamente, entendendo que você está manipulando sua opinião, e de uma forma crua e nua. A capacidade de recusar incute a confiança em sua própria escolha e dá uma sensação de liberdade, e é por isso que é tão importante dar a um oponente a oportunidade de desafiar e recusar - isso dá a ele uma sensação de controle do processo. A única coisa que pode ser corrigida é especificamente criar situações de falha onde, para você, não é significativo, então, no lugar certo, com um pouco de pressão dos argumentos, você pode obter um acordo.

Exclui o início de uma conversa com os momentos em que você tem diferenças, porque dessa forma você imediatamente acrescenta tensão emocional e se ajusta ao conflito. Dê a outro a oportunidade de falar mais do que você e escolha o papel daquele que faz as perguntas. Essa técnica pode conseguir muito mais que um monólogo de convicção. Cada pessoa gosta de expressar sua opinião, bem como considerar que a decisão tomada é sua, pois o próprio trabalho de joalheria direcionará o interlocutor com perguntas na direção necessária, como se empurrando para tomar a decisão necessária.

Quando se trata de defender sua própria posição, é melhor usar táticas abertas. Em vez de enviar informações secretamente e usar acordos, mesmo por pequenas razões, vale a pena começar com os argumentos mais importantes. Se a preparação certa foi realizada, então um par de convicções realmente valiosas será suficiente para a pessoa concordar, se erros foram cometidos, então você pode sempre fortalecer sua posição com vantagens insignificantes. Andar em círculos, começando com ninharias, pode levar ao fracasso, quando uma pessoa se cansa de ouvi-lo e considera indigno desperdiçar seu tempo com essas ninharias.

Recomenda-se estudar as características dos sinais não verbais, a fim de entender melhor como construir seus argumentos adicionais. Por exemplo, se o interlocutor estava sentado em silêncio, e depois de alguma informação ele começou a se mover ativamente ou puxar a borda da roupa, então este argumento é significativo para ele, causando excitação. Nessas ocasiões, vale a pena continuar desenvolvendo o tópico e não passar para os outros. Da mesma forma, vale a pena notar as reações negativas, como poses fechadas, virando a cabeça na direção oposta - estes são sinais de que uma pessoa resiste internamente aos seus discursos e isso pode em breve ser derramado em um argumento aberto.

Tente criar um senso de compreensão mútua, através de uma compreensão correta do interlocutor e demonstração disso. Tais coisas são fáceis de fazer, recontando a ideia do interlocutor, para descobrir se você o entendeu corretamente. Quando uma pessoa dá a confirmação de que você a entende, ela não dá tanto para você como para si mesmo. Assim, você se torna alguém que entende seus motivos, pensamentos e aspirações, o que significa automaticamente, quando você começa a expressar seus desejos e opiniões, uma pessoa tentará fazer tudo para compreendê-lo.

Não espere que, ao completar todas as recomendações propostas, você receba imediatamente consentimento ou cooperação, porque o tempo também é necessário para resolver alguns problemas. Construa táticas, construindo gradualmente relacionamentos com as pessoas necessárias, mostrando a importância do que você precisa em ação. É muito mais fácil fazer estacionamento corporativo se você primeiro fizer amizade com o gerente, provar sua necessidade e utilidade da empresa e depois usar seu próprio exemplo para demonstrar a falta de estacionamento. Qualquer um que entre na sala com um plano desenvolvido e gráficos de desempenho provavelmente não será ouvido. E assim acontece em tudo - algumas coisas exigem paciência.